2022年2月15日
本日は「CFOに求められる交渉力とは？」と題し、私が20年以上に渡って培った知識やノウハウの中から、CFOという職種に関連するエッセンスを抜き出してお伝えしたい。
交渉は、非常に面白い領域である。皆さんもこれまでに1冊くらいは交渉をテーマにした本を読んだことがあると思う。しかし、実は日本語で書かれた交渉本の中に「有利な状況にある人」と「不利な状況にある人」とを切り分けて書かれたものはまずない。語弊はあるかもしれないが、立場の強い人が交渉を優位に進めることに、大したテクニックは要らない。交渉がうまいと自称する人の中には、もともと大きな力を持っているからという理由で優位に進んでいる状況を、自分の交渉力のためだと錯覚してしまっている人もいる。私はそこに違和感を覚えており、弱い立場の人、もしくは交渉相手との立場が同等な人が生かせるテクニックというものを意識して、実践的にレクチャーしていく。
2022年2月15日
