2024年8月1日
アナリシス
SDGs経営と企業法務（19）
A&Fはどのように復活したか？
─サステナビリティとリスクマネジメント─
阿部 博友
名古屋商科大学ビジネススクール教授
はじめに
米国カジュアル衣料大手のA&F（アバクロンビー・アンド・フィッチ） *１が「クールな若者向け」のセグメンテーション戦略*２で成功を収めたのは、1990年代のことであった。この立役者は、マイケル・ジェフリーズであり、同氏は、米アパレル大手リミテッドがA&Fを買収した後の1992年にCEOに就任した。同氏は、想定顧客層を若者に絞り込み、容姿端麗な販売員を配置。そして、店の照明を落としてクラブ音楽を流すなど独自のマーケティング手法を採用した結果、米国の若者の間で人気となり、1996年にはA&Fは証券市場への上場を果たした*３。
2024年8月1日
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