レッドオーシャンに潜む青い海
─日本企業が目指すべき「境界線の再定義」と仮説検証型経営─

中川 有紀子

青山学院大学経営学部特任教授

はじめに：誤解されたブルーオーシャン戦略

「不毛な価格競争を避け、競合のいない未開拓の市場（ブルーオーシャン）を切り拓け」──。W. チャン・キムとレネ・モボルニュが提唱したブルーオーシャン戦略は、日本でも多くの経営者に信奉されてきた。しかし、この戦略の本質は、しばしば誤解されている。多くの企業が「誰もいない未開拓の楽園を地平線の彼方に探す旅」に出ては、市場そのものが存在しない不毛の地で遭難していった。

　ブルーオーシャン戦略の本来の意味は、単に「敵のいないニッチな場所を探して逃げ込むこと」ではない。むしろ、いま自社が身を置いている激しい競争環境（レッドオーシャン）の構造を冷徹に批判的思考で見直し、業界の細部を徹底的に分析することから始まる。既存の市場には、長年の慣習や固定観念によって引かれた「境界線」が存在する。その境界線を疑い、再定義することによって、血みどろの赤い海の中に、自社だけの排他的な青い海を「再構築（リコンストラクション）」することこそが、この戦略の真髄である。