ヤフー株式会社は1996年1月設立、2016年のグループ売上高6,523億円、営業利益2,249億円、現金残高4,491億円、従業員数9,177人を擁する。マーケティングソリューション事業1,445億円、コンシューマー事業598億円、その他（カード、決済、金融等）206億円。業績は19期連続増収増益を続けている。

　本日は、ヤフーの上場グループ会社（株式会社クレオ）時代から含めて約10年間のCFO経験を振り返り、三つの局面に分けてお話ししたい。

局面1：CFOの基礎［クレオにて“経営者”の土台を築く］

　第一の局面であるクレオとの出会いは2004年。当時、私は、ヤフーのM&A責任者であった。「エンジニアリングのパートナーを探してほしい」というトップの意向を受けて、探し当てたのがクレオであった。クレオは30年以上にわたる実績と誠実で有能な人財を擁した会社であったが、一方で経営課題を抱えていた。自分で資本提携を手掛けた経緯もあり、役員として経営に加わることとなった。

　当時のクレオの経営課題は、「一人当たり売上の低さ」（1,000万円を下回る）、「実際と異なり事業部の利益をよく見せようとする傾向」「赤字体質」（2004年度、▲3億4,600万円）の大きく三つあった。